Nos expertises

Développement commercial

 

 

Optimiser et planifier votre développement commercial

BERENICE CONSEIL accompagne les Directions Générales et les Comités de Direction dans la définition de leurs ambitions et la formalisation de leurs stratégies de développement commercial.

Nous accompagnons le développement de nos clients, qu’il s’agisse d’activités performantes ou, à l’inverse, en recherche de rebond.

Nos méthodes de travail nous amènent à rechercher et à identifier chez nos clients tous les leviers de croissance activables à court, moyen et long terme au sein de l’entreprise et de son marché afin de leur assurer une croissance durable.

Forte de ses expertises, notre équipe est en capacité d’analyser l’ensemble des facteurs de développement de l’entreprise, de son positionnement stratégique jusqu’aux pratiques commerciales, sans oublier de rechercher des relais de croissance additionnels tels que les alliances, les diversifications, etc.

L’ensemble de nos travaux nous amènent à proposer à nos clients des recommandations précises, associées à un plan d’action structuré.

Cette approche laisse ainsi un maximum de souplesse et d’autonomie à nos clients, avec une logique à ‘’tiroirs’’ leur permettant de moduler et d’adapter l’ensemble des recommandations en regard de leurs priorités.

on vous montre ?

Cas clients - Stratégies de développement commercial

PLAN STRATÉGIQUE

SECTEUR CLIENT - CHIMIE

BERENICE CONSEIL a  accompagné un acteur français de peintures et composants à haute teneur technologique dans la définition de son plan stratégique à 3-5 ans et la création de sa feuille de route sur 24 mois.

L’ambition de cet acteur en plein essor est forte, avec une croissance à 2 chiffres par année sur 5 ans et une position de n°1 sur les solutions à destination des secteurs les plus exigeants (armée, aéronautique, marine, bâtiments spécialisés, etc.).

Étapes & Livrables

01

ANALYSE DU MODÈLE DE DÉVELOPPEMENT HISTORIQUE

Positionnement marché, produits, marketing, ventes…

02

RECHERCHE ET PROJECTION DES LEVIERS DE CROISSANCE

Internes/externes
Court/moyen terme

03

STRUCTURATION
DU PLAN D’ACTION

Incluant nouvelles méthodes
Ajustements organisationnels

04

FEUILLE DE ROUTE
OUTILS DE PILOTAGE

Élaboration et
aide au déploiement

DIVERSIFICATION

SECTEUR CLIENT - BANQUE

BERENICE CONSEIL a accompagné une filiale spécialisée d’un grand groupe bancaire dans la création d’une offre de services à valeur ajoutée à destination tant de ses clients finaux que de son réseau de partenaires.

L’accompagnement a porté sur l’aide à la définition, à la création et au lancement de cette nouvelle offre adossée au métier historique.

Étapes & Livrables

01

DÉFINITION DES
OBJECTIFS 

Développement intimité clients
Recherche barrières à l’entrée Analyse concurrentielle

02

CO-CONSTRUCTION


Implication des experts métiers
Séances de travail collectives
Intégration processus de vente

03

FORMATIONS ET PRÉPARATION

Formation équipes et réseau
Transmission boîte à outils 

04

AIDE AU
LANCEMENT

Prise en main
Communication
Méthodologie

STRATÉGIES D’ALLIANCES

SECTEUR CLIENT - SERVICES

BERENICE CONSEIL a accompagné un acteur des services aux entreprises (facility management, outsourcing…), dans la construction d’une stratégie d’alliances, avec pour objectif de construire un véritable écosystème qui soit un relai de croissance additionnel.

L’accompagnement a porté sur la définition, l’élaboration et l’aide à la mise en œuvre.

Étapes & Livrables

01

DÉFINITION DES OBJECTIFS STRATÉGIQUES

Offres additionnelles
Canaux de vente
Grands marchés

02

CRÉATION D’UN MODÈLE OPÉRATIONNEL

Implication des équipes clés
Fiabilisation de la démarche

03

CRÉATION DE LA
BOÎTE À OUTILS 

Arguments, business case,
outils de vente, contrats…

04

AIDE AU
LANCEMENT

Formation des équipes
Support au démarrage premiers projets

OPTIMISATION COMMERCIALE

SECTEUR CLIENT - TÉLÉCOM

BERENICE CONSEIL a accompagné un acteur français spécialisé dans la vente de solutions de téléphonie et de solutions de sécurité en entreprise, ayant l’ambition d’accélérer sa croissance, tout en remportant des projets plus rentables, à plus forte valeur ajoutée.

L’accompagnement a porté sur l’adaptation et l’optimisation de l’organisation commerciale.

Étapes & Livrables

01

DIAGNOSTIC DU
MODÈLE DE VENTE

Cibles, approches et méthodes
Outils, support et management

02

IDENTIFICATION DES
LEVIERS DE CROISSANCE

Intimité client, interlocuteurs,
approche, détection, phasage

03

FEUILLE DE ROUTE
ET OUTILS

Plan d’action et d’engagement
Indicateurs

04

ACCOMPAGNEMENT


Aide à la mise en œuvre
Formation des équipes
Mentoring

REDYNAMISATION

SECTEUR CLIENT - CONSEIL & FORMATION

BERENICE CONSEIL a accompagné un groupe de conseil et de formation, acteur mondial sur le déclin depuis plusieurs années pour des raisons tant externes qu’internes.

L’accompagnement a d’abord porté sur la relance de l’ensemble des activités, la simplification/rationalisation de l’organisation et le développement de l’engagement des équipes, avec pour objectif de retrouver sa position historique en moins de 2 exercices.

Étapes & Livrables

01

IMMERSION ET
DIAGNOSTIC INTÉGRAL

Stratégie, organisation,
management, produits,
ventes, production…

02

REFONTE DE L’APPROCHE
STRATÉGIQUE

Marketing stratégique,
plan produits, leviers de croissance…

03

SIMPLIFICATION
DE L’ORGANISATION

Processus métiers,
structure managériale,
organisations commerciale,
R&D et marketing

04

PLAN STRATÉGIQUE
& PLAN D’ACTION

Support opérationnel,
aide au pilotage,
accompagnement des managers & des équipes…