Nos expertises
Stratégies de développement
Optimiser et planifier vos stratégies de développement
BERENICE CONSEIL accompagne les Directions Générales et les Comités de Direction dans la définition de leurs ambitions et la formalisation de leurs stratégies de développement.
Nous accompagnons le développement de nos clients, qu’il s’agisse d’activités performantes ou, à l’inverse, en recherche de rebond.
Nos méthodes de travail nous amènent à rechercher et à identifier chez nos clients tous les leviers de croissance activables à court, moyen et long terme au sein de l’entreprise et de son marché afin de leur assurer une croissance durable.
Forte de ses expertises, notre équipe est en capacité d’analyser l’ensemble des facteurs de développement de l’entreprise, de son positionnement stratégique jusqu’aux pratiques commerciales, sans oublier de rechercher des relais de croissance additionnels tels que les alliances, les diversifications, etc.
L’ensemble de nos travaux nous amènent à proposer à nos clients des recommandations précises, associées à un plan d’action structuré.
Cette approche laisse ainsi un maximum de souplesse et d’autonomie à nos clients, avec une logique à ‘’tiroirs’’ leur permettant de moduler et d’adapter l’ensemble des recommandations en regard de leurs priorités.
on vous montre ?
Cas clients - Stratégies de développement
PLAN STRATÉGIQUE
SECTEUR CLIENT - CHIMIE
BERENICE CONSEIL a accompagné un acteur français de peintures et composants à haute teneur technologique dans la définition de son plan stratégique à 3-5 ans et la création de sa feuille de route sur 24 mois.
L’ambition de cet acteur en plein essor est forte, avec une croissance à 2 chiffres par année sur 5 ans et une position de n°1 sur les solutions à destination des secteurs les plus exigeants (armée, aéronautique, marine, bâtiments spécialisés, etc.).
Étapes & Livrables
01
ANALYSE DU MODÈLE DE DÉVELOPPEMENT HISTORIQUE
Positionnement marché, produits, marketing, ventes…
02
RECHERCHE ET PROJECTION DES LEVIERS DE CROISSANCE
Internes/externes
Court/moyen terme
03
STRUCTURATION
DU PLAN D’ACTION
Incluant nouvelles méthodes
Ajustements organisationnels
04
FEUILLE DE ROUTE
OUTILS DE PILOTAGE
Élaboration et
aide au déploiement
DIVERSIFICATION
SECTEUR CLIENT - BANQUE
BERENICE CONSEIL a accompagné une filiale spécialisée d’un grand groupe bancaire dans la création d’une offre de services à valeur ajoutée à destination tant de ses clients finaux que de son réseau de partenaires.
L’accompagnement a porté sur l’aide à la définition, à la création et au lancement de cette nouvelle offre adossée au métier historique.
Étapes & Livrables
01
DÉFINITION DES
OBJECTIFS
Développement intimité clients
Recherche barrières à l’entrée Analyse concurrentielle
02
CO-CONSTRUCTION
Implication des experts métiers
Séances de travail collectives
Intégration processus de vente
03
FORMATIONS ET PRÉPARATION
Formation équipes et réseau
Transmission boîte à outils
04
AIDE AU
LANCEMENT
Prise en main
Communication
Méthodologie
STRATÉGIES D’ALLIANCES
SECTEUR CLIENT - SERVICES
BERENICE CONSEIL a accompagné un acteur des services aux entreprises (facility management, outsourcing…), dans la construction d’une stratégie d’alliances, avec pour objectif de construire un véritable écosystème qui soit un relai de croissance additionnel.
L’accompagnement a porté sur la définition, l’élaboration et l’aide à la mise en œuvre.
Étapes & Livrables
01
DÉFINITION DES OBJECTIFS STRATÉGIQUES
Offres additionnelles
Canaux de vente
Grands marchés
02
CRÉATION D’UN MODÈLE OPÉRATIONNEL
Implication des équipes clés
Fiabilisation de la démarche
03
CRÉATION DE LA
BOÎTE À OUTILS
Arguments, business case,
outils de vente, contrats…
04
AIDE AU
LANCEMENT
Formation des équipes
Support au démarrage premiers projets
OPTIMISATION COMMERCIALE
SECTEUR CLIENT - TÉLÉCOM
BERENICE CONSEIL a accompagné un acteur français spécialisé dans la vente de solutions de téléphonie et de solutions de sécurité en entreprise, ayant l’ambition d’accélérer sa croissance, tout en remportant des projets plus rentables, à plus forte valeur ajoutée.
L’accompagnement a porté sur l’adaptation et l’optimisation de l’organisation commerciale.
Étapes & Livrables
01
DIAGNOSTIC DU
MODÈLE DE VENTE
Cibles, approches et méthodes
Outils, support et management
02
IDENTIFICATION DES
LEVIERS DE CROISSANCE
Intimité client, interlocuteurs,
approche, détection, phasage
03
FEUILLE DE ROUTE
ET OUTILS
Plan d’action et d’engagement
Indicateurs
04
ACCOMPAGNEMENT
Aide à la mise en œuvre
Formation des équipes
Mentoring
REDYNAMISATION
SECTEUR CLIENT - CONSEIL & FORMATION
BERENICE CONSEIL a accompagné un groupe de conseil et de formation, acteur mondial sur le déclin depuis plusieurs années pour des raisons tant externes qu’internes.
L’accompagnement a d’abord porté sur la relance de l’ensemble des activités, la simplification/rationalisation de l’organisation et le développement de l’engagement des équipes, avec pour objectif de retrouver sa position historique en moins de 2 exercices.
Étapes & Livrables
01
IMMERSION ET
DIAGNOSTIC INTÉGRAL
Stratégie, organisation,
management, produits,
ventes, production…
02
REFONTE DE L’APPROCHE
STRATÉGIQUE
Marketing stratégique,
plan produits, leviers de croissance…
03
SIMPLIFICATION
DE L’ORGANISATION
Processus métiers,
structure managériale,
organisations commerciale,
R&D et marketing
04
PLAN STRATÉGIQUE
& PLAN D’ACTION
Support opérationnel,
aide au pilotage,
accompagnement des managers & des équipes…